In der Welt der Selbstständigen gibt es einen entscheidenden Mindset-Fehler, den viele nicht überwinden: Sie sehen sich in erster Linie als Experte in ihrem Gebiet und nicht als Selbstständigen oder Unternehmer.
Dieser Shift im Denken und Handeln ist jedoch oft der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum und Erfolg.
Warum du aufhören solltest, dich als Experte zu sehen, wenn du siebenstellige Jahresumsätze machen willst, erzähle ich dir in diesem Beitrag.
Und am Ende wirst auch du dich als Selbstständigen oder Unternehmer definieren.
Die Herausforderung für Fachexperten
Im Herzen jeder Selbstständigkeit steht oft ein Fachexperte: der Coach, der Berater, der Trainer, der Agenturinhaber, Arzt, Anwalt oder der Handwerker.
Diese Fachleute haben ihr Können durch jahrelange Praxis und Studium perfektioniert und sind in ihrem jeweiligen Bereich unbestritten kompetent.
Doch trotz dieser Fähigkeiten stoßen viele auf eine unsichtbare Barriere, wenn es darum geht, ihr Geschäft signifikant zu erweitern.
Warum ist das so?
Die Grenzen des Expertentums
Die Antwort liegt oft in der Perspektive, in der sich diese “Experten” wahrnehmen.
Als Fachspezialisten fokussieren sich viele Selbstständige zu viel auf ihre Dienstleistung, die sie ohnehin schon hervorragend ausführen.
Sie sind Ärzte, Anwälte, Designer, die in der Rolle des Dienstleisters aufgehen, aber nicht in der des Unternehmers.
Diese Identifikation mit dem Expertenstatus kann ein entscheidendes Wachstumshindernis darstellen.
Viele Fachleute sind daher gut in dem, was sie tun, sehen sich jedoch nur als Experten, die gezwungen sind, auch Marketing und Vertrieb zu machen.
Dies führt zu einer gefährlichen Schieflage, da strategische und unternehmerische Fähigkeiten wie Marktanalyse, Prozessoptimierung und Verkauf vernachlässigt werden.
Vom Experten zum unternehmerischen Denken
Der notwendige Shift ist nicht nur ein Wechsel in den Aufgaben, sondern ein fundamentaler Wandel in der Selbstwahrnehmung.
Es geht darum, von "Ich bin ein Coach" zu "Ich bin ein Selbständiger oder Unternehmer, der Coaching anbietet" zu wechseln.
Dieser Wandel erfordert eine emotionale und mentale Distanzierung von der reinen Expertenrolle.
Du musst dir vorstellen können, dass eines Tages ein Mitarbeiter die Dienstleistung ausführt, die du selbst perfektioniert hast.
Diese Distanz ermöglicht es, das Geschäft aus einer höheren Warte zu betrachten und wichtige unternehmerische Aspekte wie Vertrieb, Marketing und Operations in den Vordergrund zu rücken.
Du beginnst, deine Tätigkeit als ein Geschäft zu sehen, das über die persönliche Fachkompetenz hinausgeht und das Potenzial hat, unabhängig von deiner eigenen Tätigkeit zu wachsen.
Nur durch diesen Shift kann ein Selbstständiger die Grenzen der persönlichen Arbeitskapazität überwinden und echtes Wachstum und Skalierung seines Unternehmens erreichen.
Dieser Paradigmenwechsel ist oft der kritische Schritt, damit dein Umsatz auf siebenstellige Summen wachsen kann.
Das Mindset als selbständiger Coach, Berater oder Agenturinhaber
Die Transformation vom Fachexperten zum Unternehmer ist eine entscheidende Entwicklung für jeden, der in seiner Selbstständigkeit nicht nur überleben, sondern florieren möchte.
Das Verständnis und die Annahme der Rolle eines Unternehmers öffnen die Tür zu neuen Möglichkeiten und Perspektiven, die weit über das tägliche Geschäft hinausgehen.
Die strategische Rolle des Selbständigen / Unternehmers
Du musst anfangen die Notwendigkeit zu begreifen, über den Tellerrand der eigenen Expertise hinauszuschauen.
Ein Unternehmer muss in der Lage sein, das Unternehmen aus einer Vogelperspektive zu betrachten.
Dies bedeutet, Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen voranbringen, auch wenn diese Entscheidungen manchmal wenig mit der ursprünglichen Expertise zu tun haben.
Es geht darum, das Geschäft als ein dynamisches System zu sehen, das ständig angepasst und optimiert werden muss, um auf dem Markt bestehen zu können.
Emotionale Distanz und strategisches Denken
Eines der wichtigsten Elemente beim Übergang zum Unternehmertum ist die Entwicklung einer emotionalen Distanz zur eigenen Dienstleistung.
Du solltest dich mit der Zeit mit dem Gedanken anfreunden, dass die eigentliche Dienstleistung von deinen Mitarbeitern ausgeführt wird.
Denn deine persönliche Zeit zur Ausführung dieser Tätigkeiten ist begrenzt und an anderen Stellen wertvoller.
Außerdem fördert dies nicht nur die Skalierbarkeit des Geschäfts, sondern ermöglicht auch eine objektivere Betrachtung der eigenen Arbeit.
Der Fokus verlagert sich von der Perfektionierung jedes Details hin zur Effektivität und Effizienz des gesamten Unternehmens.
Marketing und Vertrieb als zentrale Säulen
In der Rolle des Unternehmers nimmt die Bedeutung von Marketing und Vertrieb exponentiell zu.
Der Markt erfordert nicht nur eine exzellente Dienstleistung oder ein Produkt, sondern auch, dass potenzielle Kunden davon erfahren und überzeugt werden.
Erfolgreiche Unternehmer investieren einen Großteil ihrer Ressourcen in den Aufbau von Markenbekanntheit und Kundenakquise.
Nur so kannst du ab einer gewissen Größe dein Umsatzplateau wirklich verlassen.
Du solltest dir daher auch Verständnis zu Themen wie Social Media Marketing, Werbetexten, Webdesign und ähnlichen Gebieten aneignen.
Die Notwendigkeit des Mindset-Shifts
Der Übergang vom Experten zum Unternehmer erfordert mehr als nur neue Geschäftsstrategien und Managementfähigkeiten.
Es erfordert einen fundamentalen mentalen Shift.
Dieser Wandel in der Denkweise ist entscheidend, um nicht nur als Individuum, sondern auch als Unternehmen zu wachsen und zu gedeihen.
Verständnis des mentalen Shifts
Der mentale Shift besteht darin, sich von der Identität eines Experten, der tief in seinem Fachgebiet verwurzelt ist, zu der eines Unternehmers zu entwickeln, der seine Geschäftstätigkeit aus einer breiteren Perspektive betrachtet. Dieser Wechsel ist nicht trivial.
Er fordert von den Selbstständigen, ihre eigene Rolle innerhalb ihres Unternehmens und auf dem Markt neu zu definieren.
Der Kern dieses Shifts liegt darin, sich selbst weniger als isolierte Arbeitskraft und mehr als Leiter eines wachsenden Unternehmens zu sehen.
Fokus auf Marketing und Vertrieb
Um dein Unternehmen auf Umsätze von 100k oder mehr zu befördern, sind Marketing und Vertrieb unerlässlich.
Experten haben meistens jedoch zunächst ihr Spezialgebiet, ihre Dienstleistung, im Sinn. Sie verkopfen sich in ihrem Thema, während sie den Verkauf ihrer Dienstleistung vernachlässigen.
Als Selbstständiger solltest du daher deine Prioritäten im Unternehmen neu orientieren.
Während die Expertise immer noch wichtig ist, rücken Marketing und Vertrieb in den Vordergrund, um das Geschäft zu skalieren.
Du solltest dich intensiv mit Marketingstrategien und Kundenakquise beschäftigen, um dein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
Dies erfordert oft, dass man sich von der täglichen Ausführung zurückzieht und stattdessen auf den Aufbau und die Optimierung von Systemen konzentriert, die das Geschäft vorantreiben.
Mentale Vorstellung von Wachstum und Skalierung
Ein weiterer kritischer Aspekt des mentalen Shifts ist die Fähigkeit, sich vorzustellen, wie das Geschäft unabhängig von der persönlichen Arbeitsleistung wachsen kann.
Dies bedeutet, Strukturen zu schaffen, die es ermöglichen, dass andere das übernehmen können, was bisher als persönliche Domäne galt.
Es geht darum, das Geschäft so zu strukturieren, dass es durch Mitarbeiter, Technologie und Prozesse skaliert werden kann.
Du musst dich auch von der Vorstellung lösen, dass nur du die Dienstleistung auf diesem Expertenniveau erbringen kannst.
Stattdessen musst du deine Expertise an deine Mitarbeiter weitergeben.
Die 6 wichtigsten Eigenschaften, wenn du selbstständig als Coach, Berater oder Agentur bist
Wenn du anfangen möchtest, dich als Selbstständigen zu betrachten, der Coaching, Beratung oder eine Agenturleistung anbietet, solltest du die folgenden Eigenschaften verinnerlichen.
Diese Fähigkeiten sind charakteristisch für einen guten Selbstständigen oder einen guten Unternehmer, die ein Fachexperte selten in den Fokus rückt.
- Unternehmerisches Denken: Die Fähigkeit, über den Tellerrand hinauszuschauen und das eigene Geschäft aus einer breiteren Perspektive zu betrachten. Dies beinhaltet das Erkennen von Marktchancen, das Verständnis für Wachstumspotenziale, richtige Preisstrategien zu wählen und die Bereitschaft, Risiken einzugehen.
- Starke Führungskompetenz: Wenn du als Selbstständiger anfängst, Mitarbeiter einzustellen, musst du lernen, ein Unternehmen zu führen. Du solltest Erwartungen und Aufgaben klar kommunizieren und deine neuen Mitarbeiter richtig onboarden.
- Anpassungsfähigkeit: In der schnelllebigen Geschäftswelt ist Flexibilität entscheidend. Selbstständige müssen in der Lage sein, auf Marktveränderungen, Kundenbedürfnisse und technologische Entwicklungen schnell zu reagieren und ihr Geschäftsmodell entsprechend anzupassen.
- Marketing- und Vertriebskenntnisse: Selbstständige müssen verstehen, wie sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung effektiv vermarkten und verkaufen können. Dies beinhaltet die Kenntnis aktueller Marketingstrategien, Vertriebskanäle und die Fähigkeit, überzeugende Verkaufsgespräche zu führen.
- Finanzmanagement: Ein grundlegendes Verständnis von Finanzen und Kennzahlen ist für den Erfolg unerlässlich. Dazu gehören das Budgetieren, das Überwachen der Cashflows, das Verstehen von Bilanzen und das Treffen finanzieller Entscheidungen auf Basis von fundierten Daten, die das Geschäftswachstum fördern.
- Kritikfähigkeit: Ein wesentlicher Aspekt erfolgreicher Selbständigkeit ist die Fähigkeit, konstruktive Kritik anzunehmen und daraus zu lernen. Als Selbstständiger musst du nicht alles alleine machen oder herausfinden. Tausche dich mit anderen Unternehmern aus, hole dir einen Mentor oder nutze unsere Beratung, um blinde Flecken in deinem Unternehmen aufzudecken.
Mit diesen Schritten schaffst du als Coach, Berater oder Agentur den Shift vom Experten zum Selbstständigen
Um den mentalen Shift vom Experten zum Selbstständigen erfolgreich zu bewältigen, reicht es nicht nur, vor dem Spiegel zu stehen und dich Selbständiger zu nennen.
Du musst auch wie ein Selbständiger handeln.
Mit diesen fünf Schritten schaffst du den Shift und legst die Basis für siebenstellige Monatsumsätze.
Schritt 1: Definiere deine neue Rolle klar und deutlich
Beginne damit, deine Rolle innerhalb deines Unternehmens neu zu definieren.
Sieh dich nicht länger als jemand, der ausschließlich für die fachliche Ausführung verantwortlich ist.
Stattdessen solltest du beginnen, dich als Geschäftsführer zu sehen, dessen Aufgabe es ist, das Unternehmen zu leiten und zu entwickeln. Dies beinhaltet strategische Planung, Finanzmanagement, Marketing und Kundenbeziehungen.
Ein klares Verständnis deiner Rolle als Unternehmer ist entscheidend, um den erforderlichen mentalen Shift zu vollziehen.
Schritt 2: Entwickle ein Ziel für dein Unternehmen
Jeder erfolgreiche Unternehmer braucht eine klare Vision dafür, was er mit seinem Unternehmen erreichen möchte.
Diese Vision sollte über das Tagesgeschäft hinausgehen und langfristige Ziele beinhalten, wie die Expansion in neue Märkte, die Diversifizierung der Dienstleistungen oder das Erreichen bestimmter finanzieller Meilensteine.
Die Vision gibt dir eine Richtung vor und hilft dir, Entscheidungen zu treffen, die das langfristige Wachstum fördern.
Schritt 3: Fokussiere dich auf Marketing und Vertrieb
Wie bereits erwähnt, sind Marketing und Vertrieb der entscheidende Faktor, um deinen Umsatz auf ein neues Niveau zu heben.
Beginne damit, Marketingstrategien zu entwickeln, die dein Unternehmen klar positionieren und deine Zielgruppe effektiv ansprechen.
Investiere in Werbemaßnahmen, die dein Unternehmen sichtbar machen und neue Kunden anziehen.
Vertrieb sollte nicht als notwendiges Übel, sondern als zentrale Säule deines Geschäfts gesehen werden.
Schritt 4: Optimiere und systematisiere deine Prozesse
Um als Unternehmer erfolgreich zu sein, musst du lernen zu delegieren.
Dies bedeutet, Aufgaben an Mitarbeiter, Freelancer oder externe Dienstleister zu übergeben, um dich selbst auf die Aspekte des Geschäfts zu konzentrieren, die strategische Bedeutung haben.
Systematisiere und automatisiere wiederkehrende Prozesse, um Effizienz zu steigern und Fehlerquellen zu minimieren.
Dies hilft dir, dein Geschäft skalierbar zu machen und unabhängig von deiner persönlichen Arbeitskraft zu entkoppeln.
Schritt 5: Bilde dich kontinuierlich weiter
Selbstständig als Coach, Berater oder Agentur sein bedeutet auch, sich ständig weiterzuentwickeln und zu lernen.
Denn sobald du eine neue Umsatzstufe erreicht hast, musst du eine erneute Umstrukturierung in deinem Unternehmen schaffen, um weiter mit deinem Unternehmen zu skalieren.
Ebenfalls können, wie derzeit für Agenturen der Fall, neue Wirtschaftslagen ein Umdenken erforderlich machen, aus denen du lernen musst.
Investiere daher in deine eigene Weiterbildung im Bereich Unternehmensführung, Marketing, Vertrieb und anderen relevanten Gebieten.
Networking mit anderen Unternehmern kann ebenfalls wertvolle Einblicke und neue Perspektiven eröffnen.
Stelle sicher, dass du auf dem neuesten Stand der Entwicklungen in deiner Branche und im Bereich der Unternehmensführung bleibst.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Umdenken erforderlich ist, um offen für Veränderungen in deinem Geschäft zu bleiben.
Dieser Wandel erfordert eine grundlegende Veränderung des eigenen Rollenverständnisses und des eigenen Handelns.
Statt als reiner Fachexperte zu agieren, musst du dich als Selbstständigen oder Unternehmer sehen, der strategisch denkt und das gesamte Unternehmen vorantreibt.
Die Herausforderung besteht darin, die Grenzen des Expertentums zu überwinden und eine breitere, unternehmerische Perspektive zu entwickeln.
Dies beinhaltet die Fähigkeit, über die eigene Fachkompetenz hinaus zu denken und wichtige Geschäftsfunktionen wie Marketing, Vertrieb und Teamführung zu priorisieren.
Der mentale Shift von "Ich bin ein Coach" zu "Ich bin ein Unternehmer, der Coaching anbietet" ermöglicht es dir, dein Unternehmen so zu strukturieren, dass es unabhängig von deiner persönlichen Arbeitsleistung wachsen kann.
Darüber hinaus erfordert dieser Übergang eine emotionale Distanz zu deiner Arbeit, damit du dein Unternehmen objektiver betrachten und effektiver führen kannst.
Die Bereitschaft, Verantwortung zu delegieren und dein Geschäft aus einer höheren Warte zu betrachten, ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum und Erfolg.
Um als Selbstständiger im Coaching, Beratung oder als Agenturinhaber zu siebenstelligen Umsätzen zu gelangen, ist es unabdingbar, sich nicht nur als Experte, sondern als ganzheitlicher Unternehmer zu definieren und zu agieren.
Dieser Paradigmenwechsel ist der entscheidende Schritt, der dein Geschäft auf die nächste unternehmerische Ebene heben kann.
Wenn du Hilfe bei dieser Veränderung zum Selbstständigen oder Unternehmer benötigst und professionell begleitet werden möchtest, dann hol dir jetzt hier ein kostenloses Erstgespräch, bevor diese Woche alle Termine vergeben sind.
