Besser verkaufen - Als Coach, Berater, Trainer, Experte, Dienstleister oder Agentur zu 5- bis 6-stelligen Monatsumsätzen

Du bist Coach, Berater, Trainer, Experte, Dienstleister oder Agentur-Inhaber?

Du hast bereits erste Erfolge erzielt, doch du verstehst einfach nicht, warum alle anderen einfach mehr Umsatz machen als du?

Du bist nicht allein – viele von uns teilen diesen Wunsch nach mehr.

Mehr Marktanteile.

Mehr Kunden.

Mehr Umsatz.

Mehr Gewinn.

Heute möchte ich mit dir über genau dieses Thema sprechen – über den Schlüssel, der es dir ermöglicht, nicht nur zu überleben, sondern in deinem Bereich zu dominieren und 5- bis 6-stellige Monatsumsätze zu erzielen.

Wie du Hindernisse überwindest, die dich bisher zurückgehalten haben.

Wie du bewährte Strategien und Techniken nutzen kannst, die dich auf deinem Weg zu diesem Ziel unterstützen werden.

Und wie du deine Verkaufszahlen steigern kannst, indem du sowohl bewährte Offline-Methoden als auch die Macht der Digitalisierung nutzt, um deine Produkte oder Dienstleistungen besser zu verkaufen.

Kein Fortschritt im Mittelstand

Schon unzählige Male habe ich einen Blick in die Geschäftswelt geworfen – genauer gesagt auf die Unternehmen und Einzelunternehmer in der DACH-Region.

Dabei bin ich auf eine sich ständig wiederholende Problematik gestoßen, die mich mehr und mehr fasziniert hat.

Denn sie ist nicht nur eine Hürde, sondern eine wahre Blockade für all jene, die danach streben, nicht nur zu überleben, sondern ein florierendes Unternehmen zu führen.

Ich spreche vom Mittelstand und dem Stillstand, der ihn gefangen hält – ein Stillstand, der heute ein Ende finden kann - indem du besser verkaufen lernst.

Hast du dich jemals gefragt, warum so viele Unternehmen und Einzelkämpfer im Mittelstand trotz ihres Fachwissens und ihrer Expertise Schwierigkeiten haben, ihr volles Potenzial auszuschöpfen?

Hast du dich gefragt, warum einige von ihnen mühsam in den vierstelligen Umsatzregionen verharren, während andere scheinbar mühelos ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen und in den fünf- oder gar sechsstelligen Monatsumsatz-Bereich vordringen?

Ich habe diese Fragen immer wieder gehört, und die Antworten liegen in einem Status Quo begraben, der wie ein Anker am Fortschritt des Mittelstands zieht.

Der Status Quo, von dem ich spreche, ist tief in den Strukturen verankert – er ist die Wurzel vieler Hemmungen, Stagnationen und Frustrationen im Verkauf, die den Mittelstand fest im Griff haben. 

Schauen wir uns das genauer an.

Es ist frustrierend: Viele mittelständische Unternehmen setzen bis heute auf veraltete Methoden, wenn es um die Kundenverwaltung und den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen geht.

Anstatt moderne CRM-Systeme zu nutzen, vertrauen sie auf Excel-Tabellen und per Hand geschriebene Listen.

Mag sein, dass diese Praktiken in einer Zeit vor der digitalen Revolution funktioniert haben, doch heute sind sie nicht nur ineffizient, sondern regelrecht archaisch.

Und hier liegt einer der Hauptgründe für die Hindernisse im Verkauf.

Wenn du jetzt erfahren willst, wie du auf Knopfdruck verkaufst und deine Vertriebsprozesse so aufbaust, dass du jeden Tag neue Kundenanfragen bekommst, dann bestelle dir JETZT (kostenlos) das Buch meines Bruders (Andreas Baulig): Wissen macht Umsatz.

Der Mangel an einem gut durchdachten System bremst nicht nur die Effizienz, sondern auch die Skalierbarkeit.

Denn um besser zu verkaufen…

Und um schneller zu wachsen, bedarf es einer klaren Systematisierung.

Es ist wie das Legen von Ziegelsteinen – ohne ein stabiles Fundament bleibt der Turm instabil und kann nicht in die Höhe wachsen.

Genauso ist es im Geschäft: Ein mangelndes System lässt nur begrenzte Möglichkeiten zur Skalierung zu.

Doch das ist noch nicht alles.

In einem Bereich, der für viele Mittelständler eine große Herausforderung darstellt – dem Vertrieb – mangelt es oft an klaren Abläufen und gut durchdachten Skripten.

Ein chaotisches Vorgehen mag für Abwechslung sorgen, aber es erstickt jegliche Planbarkeit und lässt Raum für Unsicherheiten.

Dies wiederum erschwert nicht nur den Verkauf und somit das Erreichen von konstanten Ergebnissen, sondern auch die reibungslose Integration neuer Mitarbeiter in das Team.

Bist du bereit, diesen Kreislauf zu durchbrechen?

Bist du bereit, den Status Quo herauszufordern und dich auf den Weg zu 5- bis 6-stelligen Monatsumsätzen zu machen?

Die gute Nachricht ist: Du kannst es schaffen.

Du kannst die Fesseln des Stillstands sprengen und die Türen zu ungeahnten Möglichkeiten aufstoßen.

Doch dafür bedarf es einer Veränderung.

Einen Shift in deinem Denken und Handeln.

Beginne damit, dein CRM-System zu überdenken.

Schmeiße die alten, ineffizienten Methoden über Bord und rüste dich mit modernen Tools aus, die deinen Vertrieb auf Vordermann bringen.

Ein gut durchdachtes System ermöglicht nicht nur eine bessere Kundenverwaltung, sondern legt auch den Grundstein, um besser zu verkaufen und effizienter zu skalieren.

Du wirst erstaunt sein, wie schnell du von den Hemmungen befreit wirst, die dich bisher gebremst haben.

Investiere Zeit in die Entwicklung von klaren Abläufen und Skripten im Vertrieb.

Denn diese sind der Schlüssel zur Reproduzierbarkeit von Erfolg.

Wenn jeder Schritt vorhersehbar wird, wenn du weißt, wie du auf Einwände reagieren kannst und wie du potenzielle Kunden überzeugst…

Dann wird der Verkaufsprozess nicht länger ein Rätsel sein.

Neue Mitarbeiter können schneller geschult werden, besser verkaufen und du wirst mehr Kontrolle über deine Vertriebsaktivitäten haben.

Merke dir: Der Weg zu 5- bis 6-stelligen Monatsumsätzen ist kein Spaziergang, aber er ist definitiv machbar. Es erfordert Mut, Entschlossenheit und die Bereitschaft, alte Gewohnheiten hinter sich zu lassen. Es erfordert die Erkenntnis, dass der Status Quo nicht dein Schicksal ist, sondern dass du die Kraft hast, Veränderungen herbeizuführen.

So muss dein Vertrieb stattdessen aussehen

Du möchtest wissen, wie du besser verkaufst und ein konstantes Wachstum von über 100% pro Jahr erreichen kannst?

Glaube mir, es ist keine Zauberei, sondern das Ergebnis fundierter Strategien und cleverer Anpassungen.

Alle Unternehmer stehen vor der Herausforderung, ihr Business stetig zu verbessern und auszubauen, um langfristige Erfolge zu erzielen.

Lass uns in die Tiefen des Vertriebs eintauchen und die Bausteine des Triumphs enthüllen.

Klarheit durch KPIs

Die Weisheit sagt: "Was nicht gemessen wird, kann nicht verbessert werden."

Daher ist der erste Schritt zur Transformation deines Vertriebs die Einführung eines klaren KPI-Trackings.

Diese Schlüsselindikatoren zeigen dir, wo es Probleme gibt, noch bevor diese zu groß werden. 

Stelle dir vor, du könntest Hindernisse erkennen, bevor sie dich ausbremsen.

KPIs sind deine Augen und Ohren im Vertriebsprozess.

Nicht nur das, KPIs bieten dir auch die Möglichkeit, deine erfolgreichen Maßnahmen zu identifizieren und diese gezielt in deine Verkaufsstrategie einzubinden.

Du wirst in der Lage sein, Trends und Muster zu erkennen und dein Vorgehen anzupassen.

Merke dir: Die Kraft der KPIs ist nicht zu unterschätzen, denn sie sind der Schlüssel zur konstanten Weiterentwicklung.

CRM-System

Stell dir vor, du hättest eine Schublade, in der all deine Leads und Kundeninformationen organisiert und immer zur Hand sind.

Dieses Werkzeug ist in der Geschäftswelt als CRM-Software bekannt.

Sie ist der Motor, der dein Unternehmen vorantreibt, indem sie Planung, Automatisierung und Effizienz in den Vertriebsprozess einfließen lässt.

Kein Lead wird mehr vergessen.

Keine Kundendaten gehen verloren.

Mit einem CRM kannst du personalisierte Interaktionen gestalten und sicherstellen, dass jeder Kontakt zur richtigen Zeit die richtige Botschaft erhält.

Merke dir: Die Zeit des Suchens und Kopierens gehört der Vergangenheit an. Konzentriere dich auf das Wesentliche – besser zu verkaufen – und überlasse die Organisation dem CRM.

Verkaufsskripte - Deine Geheimwaffe

Hast du schon einmal ein Theaterstück gesehen, in dem die Schauspieler improvisieren?

Es kann chaotisch und verwirrend werden.

Ähnlich verhält es sich im Vertrieb, wenn du ohne klare Leitfäden arbeitest.

Hier kommen Verkaufsskripte ins Spiel.

Sie sind die Geheimwaffe, die dir erlaubt, jede Interaktion nahtlos und überzeugend zu gestalten und somit besser zu verkaufen.

Verkaufsskripte sind der Schlüssel zur Reproduzierbarkeit deiner erfolgreichen Verkaufsabschlüsse.

Sie bieten dir die Gewissheit, dass jedes Gespräch die gleiche qualitativ hochwertige Erfahrung bietet.

Neue Mitarbeiter werden schneller eingearbeitet und können sofort mit dem Verkaufen beginnen.

Merke dir: Die Skripte können im Laufe der Zeit verfeinert und optimiert werden, um deine Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.

Mit diesen bewährten Strategien und Werkzeugen im Gepäck, steht zwischen dir und deinem Ziel von 5- bis 6-stelligen Monatsumsätzen nichts mehr im Weg.

Du hast das Know-How, um Stagnation zu überwinden und durch Systematisierung, Skalierung und konstante Abschlüsse zu glänzen.

Denke daran, Weiterentwicklung ist immer möglich.

Wenn du den Kurs eingeschlagen hast, gibt es kein Zurück mehr.

Du hast das Potenzial, deine Verkaufszahlen auf ein nie dagewesenes Niveau zu heben. 

Ergreife die Gelegenheit und forme deinen Vertrieb nach den höchsten Standards.

Deine Kunden werden es dir danken und du wirst ernten, was du mit deiner harten Arbeit und deiner Entschlossenheit säst.

So schaffst du es effektiver und besser zu verkaufen

Wir leben in einer Zeit, in der die Digitalisierung die Art und Weise verändert hat, wie Geschäfte abgewickelt werden.

Online-Lösungen haben an Akzeptanz gewonnen.

Und dennoch sollten wir nicht vergessen, dass der persönliche Kontakt und der Offline-Ansatz nach wie vor von großer Bedeutung sind.

Unsere Strategie vereint beide Welten und zeigt, wie du besser verkaufen kannst.

Die Erfolgsstrategie von Baulig Consulting: Online und Offline kombinieren

Unsere bewährte Erfolgsstrategie basiert auf der Kombination von Online- und Offline-Vertriebsprozessen. Lass mich dir einen Einblick in diese Strategie geben:

Offline = DMC: Direct Mailing + Coldcall (Outreach)

Wir starten den Verkaufsprozess mit einem Offline-Ansatz.

Wir senden potenziellen Kunden Informationsmaterial zu und setzen dann auf Kaltakquise. 

Dieser persönliche Ansatz schafft eine Verbindung und weckt das Interesse des Kunden.

Erfahre mehr dazu in diesem Blogpost.

Online = Ads: PPC-Direktwerbung

Parallel dazu nutzen wir Online-Werbung, um Traffic zu generieren und potenzielle Kunden auf unsere Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Diese Kombination aus Online- und Offline-Marketing verstärkt unsere Reichweite und erhöht die Chancen auf erfolgreiche Verkäufe.

Setter- und Closer-Calls

Sobald das Interesse geweckt ist, kommt eine bewährte Taktik zum Einsatz: der Setter- und Closer-Call.

Diese beiden Schritte sind entscheidend, um aus Interessenten zahlende Kunden zu machen.

Schritt Nr. 1 - Setter Call

Der Setter Call ist der erste Schritt, um potenzielle Kunden zu qualifizieren.

In einem etwa 15-minütigen Gespräch stellen wir sicher, dass der Kunde für eine Zusammenarbeit geeignet ist.

Dabei achten wir auf wichtige Punkte wie:

• Kann ich dem Kunden wirklich helfen?
• Ist er motiviert, unsere Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen?
• Hat er ausreichend Zeit für eine Zusammenarbeit?
• Verfügt er über die finanziellen Mittel, um unsere Dienstleistungen zu bezahlen?

Schritt Nr. 2 - Closer Call

Der Closer Call ist der nächste Schritt, um den Verkauf erfolgreich abzuschließen.

In einem ca. 45-minütigen Gespräch stellen wir unser Angebot genauer vor, gehen auf etwaige Einwände und Bedenken des Kunden ein und führen den Verkaufsabschluss herbei.

Dieser intensive Schritt ist ausschlaggebend für den Erfolg und erfordert eine gründliche Vorbereitung.

Vorteile des Setter- und Closer-Prinzips

Die Setter- und Closer-Calls bieten eine Vielzahl von Vorteilen, die deinen Vertrieb optimieren und zu höheren Verkaufszahlen führen können:

• Effizienz durch Zeitersparnis: Durch das Setter- und Closer-Prinzip verbringst du nur Zeit mit Kunden, die tatsächlich bereit sind, zu kaufen.
• Exklusivität: Der Setter-Call vermittelt dem Kunden, dass du nicht mit jedem zusammenarbeitest, sondern eine besondere Expertise und Qualität lieferst.
• Fokus auf den Verkaufsabschluss: Der Closer-Call konzentriert sich darauf, den Verkauf erfolgreich abzuschließen und letzte Einwände auszuräumen.
• Hohe Abschlussrate: Unsere Erfahrung zeigt, dass acht von zehn Kunden im Zweitgespräch kaufen.

Insgesamt führt die Kombination aus Online- und Offline-Vertriebsprozessen sowie das Setter- und Closer-Prinzip zu einer äußerst erfolgreichen Strategie, um 5- bis 6-stellige Monatsumsätze zu erzielen.

Erfolgreiches Verkaufen erfordert eine durchdachte Strategie, die sowohl Online- als auch Offline-Elemente miteinander verbindet.

Das Setter- und Closer-Prinzip ist dabei ein entscheidender Baustein, um aus Interessenten zahlende Kunden zu machen.

Merke dir: Durch eine effiziente Qualifizierung im Setter-Call und einen überzeugenden Abschluss im Closer-Call erhöhst du nicht nur deine Verkaufszahlen, sondern auch die Zufriedenheit deiner Kunden.

Wie kann ich besser verkaufen?

Du möchtest besser verkaufen und endlich die ersehnten 5- bis 6-stelligen Monatsumsätze erzielen?

Lass mich dir drei Säulen vorstellen, mit denen du deine Verkaufszahlen exponentiell steigern wirst. 

Diese bewährten Strategien haben bereits zahlreichen Coaches, Beratern, Trainern, Experten, Dienstleistern und Agenturen zu erheblichen Umsatzsteigerungen verholfen.

Säule Nr. 1 - Die Macht der Follow-ups

Stell dir vor, du könntest auf einfache Weise bestehende Leads in zahlende Kunden verwandeln.

Mit Follow-ups ist das möglich.

Die Follow-ups sind der Schlüssel, um Verkäufe zu generieren, ohne ständig auf der Jagd nach neuen Leads sein zu müssen.

Was ist der Clou?

Hier geht es darum, Potenzial in bereits angebahnten Kontakten zu erkennen.

Vielleicht hast du in der Vergangenheit Ablehnung erfahren, doch hat sich die Situation des potenziellen Kunden geändert?

Vielleicht wartet er nur darauf, von dir zu hören und das Angebot anzunehmen, das sein Problem lösen könnte.

Ein überzeugender Anruf kann Wunder bewirken.

Du könntest genau den Nerv treffen, der den Kunden dazu bringt, endlich zuzusagen.

Setze auf die Kraft der Kommunikation und zeige echtes Interesse an den Bedürfnissen deiner Kunden.

Merke dir: Ein persönliches Gespräch kann oft den Unterschied zwischen einem potenziellen Kunden und einem zahlenden Kunden ausmachen.

Säule Nr. 2 - Bestandskunden: Die verborgene Goldmine

Es ist verlockend, immer auf der Suche nach neuen Kunden zu sein.

Doch hast du schon einmal überlegt, dass deine Bestandskunden eine ungenutzte Goldmine sein könnten?

Diese treuen Kunden kennen bereits deine Qualität und Verlässlichkeit.

Warum also nicht in erster Linie ihnen Mehrwert bieten?

Stell dir vor, du könntest einen Anruf tätigen und deinen Bestandskunden eine neue Lösung präsentieren, die perfekt zu ihrer aktuellen Situation passt.

Sei es ein vertiefendes Coaching, ein erweitertes Produkt oder eine individuelle Beratung.

Merke dir: Zeige deinen Kunden, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und Lösungen anbietest, die ihren Erfolg weiter steigern.

Säule Nr. 3 - Empfehlungen: Nutze dein Netzwerk

Ein starkes Netzwerk kann wahre Wunder bewirken, wenn es darum geht, besser zu verkaufen. 

Denke daran, aktiv Empfehlungen von deinen Kunden zu generieren.

Diese Kundenbindung kann nicht nur deinen Umsatz steigern, sondern auch neue Türen öffnen. 

Kunden, die von deinem Angebot überzeugt sind, werden gerne ihre Kontakte auf dich aufmerksam machen.

Aber hier hört es nicht auf.

Wage einen Schritt weiter und bitte sogar Personen um Empfehlungen, die bisher noch nicht deine Dienstleistungen genutzt haben.

Wenn du bei einem potenziellen Verkauf auf Widerstand stößt, etwa aufgrund von finanziellen Gründen, zögere nicht, nach Kollegen oder Bekannten zu fragen, die von deinem Angebot profitieren könnten.

Merke dir: Die Kraft des Empfehlungsmarketings ist enorm und kann deine Verkaufszahlen grundlegend beeinflussen.

Fazit

Verabschiede dich von den Begrenzungen des Status Quo und begrüße die unbegrenzten Möglichkeiten, die vor dir liegen.

Du hast jetzt die Schlüssel in der Hand, um besser zu verkaufen und deinen Weg zu 5- bis 6-stelligen Monatsumsätzen zu ebnen.

Denke daran, der Weg mag nicht immer einfach sein, aber er ist definitiv lohnenswert.

Indem du alte Gewohnheiten hinter dir lässt und mutig neue Strategien implementierst, setzt du den Grundstein für deinen weiteren Erfolg.

Die Tipps und Strategien, die du in diesem Blogpost kennengelernt hast, sind kein reines Wissen, sondern ein Fahrplan, der dich zu konstanten Ergebnissen führen kann.

Denke daran, dass Erfolg Zeit und Engagement erfordert, aber die Ergebnisse werden sich sehen lassen.

Nun ist es an der Zeit, diese Erkenntnisse in die Tat umzusetzen.

Überdenke deine Herangehensweise an den Vertrieb, nutze moderne Tools und Techniken, entwickle klare Abläufe und Skripte, und erkenne die Macht der Follow-ups, des CRM-Systems und deiner Bestandskunden.

Die Möglichkeiten sind grenzenlos, und dein Erfolg wird nur durch deine Entschlossenheit begrenzt.

Du hast das Zeug dazu, besser zu verkaufen und dein Unternehmen zu neuen Höhen zu führen. 

Und wenn du auf dem Weg zu deinen Traum-Monatsumsätzen einen geeigneten Partner an deiner Seite haben willst, der diesen Weg bereits gegangen ist und die "In and Outs" des Geschäftslebens kennt.

Dann bewirb dich JETZT unverbindlich für unser kostenloses Erstgespräch, bevor diese Woche alle Termine vergeben sind.