Das geschriebene Wort ist ein mächtiges Werkzeug, mit dem du dein Publikum beeinflussen, überzeugen und ansprechen kannst.
Als Werbetexter/in oder Content Marketer/in ist es wichtig, Texte zu schreiben, die deine Leser/innen ansprechen und deine Botschaft effektiv vermitteln.
In diesem Blogbeitrag besprechen wir verschiedene Tipps, wie du deine Texte verbessern kannst, von überzeugenden Überschriften bis hin zu einer ansprechenden Einleitung.
Wenn du diese Tipps befolgst, kannst du die Aufmerksamkeit deines Publikums gewinnen, das Engagement erhöhen und bessere Ergebnisse erzielen. Lass uns eintauchen und lernen, wie du deine Texte verbessern kannst.
1. Welche Arten von Copywriting gibt es?
Copywriting ist eine Kunst, die sich mit der Erstellung von Inhalten beschäftigt, die dazu dienen, Menschen zum Handeln zu bewegen.
Egal ob es darum geht, Produkte zu verkaufen, Dienstleistungen anzubieten oder einfach nur Informationen zu teilen. Effektives Copywriting macht den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer erfolglosen Marketingkampagne aus.
Es gibt verschiedene Arten von Copywriting, die sich auf unterschiedliche Ziele und Zielgruppen konzentrieren.
Werbetexte, zum Beispiel, sind die klassische Form des Copywriting.
Sie sind darauf ausgelegt, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, indem sie die Vorteile und Merkmale des Angebots hervorheben. Und den Leser dazu auffordern, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie beispielsweise den Kauf eines Produkts oder die Buchung einer Dienstleistung.
Wenn du mehr über Werbetexte wissen willst und wie du mit ihnen dein Unternehmen voranbringen kannst. Dann schaue dir jetzt dieses Video an.
Eine weitere Form des Copywriting ist: Content-Marketing.
Sie zielt darauf ab, relevante und wertvolle Inhalte zu erstellen, die die Zielgruppe ansprechen und das Bewusstsein für die Marke erhöhen. Die Inhalte können in Form von Blogposts, E-Books, Social-Media-Posts und anderen Formaten erstellt werden.
Auch Landing-Pages sind eine Art von Copywriting.
Verkaufsseiten (auch Landing-Pages genannt) werden speziell für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung entwickelt.
Sie enthalten detaillierte Informationen über das Angebot, einschließlich Funktionen, Vorteile und Testimonials. Der Text auf einer Verkaufsseite ist so gestaltet, dass er die Besucher der Seite zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung bewegt.
E-Mail-Marketing zählt zu einer der effektivsten Arten des Copywritings.
Diese zielt darauf ab, die Zielgruppe mit personalisierten Nachrichten anzusprechen und sie zu Aktionen zu bewegen.
E-Mail-Marketing-Nachrichten können Angebote, Neuigkeiten, Umfragen und andere Arten von Inhalten enthalten, die darauf abzielen, die Leser zu einem Kauf, einer Buchung oder einer anderen Aktion zu bewegen.
Als Nächstes haben wir: Social-Media-Marketing.
Social-Media-Marketing ist eine Form des Copywriting, die auf die Erstellung von Inhalten abzielt, die speziell für die sozialen Medien optimiert sind.
Social-Media-Posts müssen kurz und prägnant sein und können Bilder, Videos, Infografiken und andere visuelle Elemente enthalten, um die Zielgruppe zu erreichen.
Die letzte Art von Copywriting, die ich dir hier vorstellen werde, ist: Technisches Copywriting.
Diese ist eine Form des Copywriting, die sich auf die Erstellung von Inhalten für technische Produkte und Dienstleistungen konzentriert.
Technische Schreibkräfte sind Experten darin, komplexe Informationen verständlich zu machen und in eine Sprache zu übersetzen, die von der Zielgruppe verstanden wird.
Merke dir: Dies sind nur einige Beispiele für Arten von Copywriting. Unserer Fantasie sind keine Grenzen gesetzt und du musst dich auch nicht nur auf eine konzentrieren. Bedenke jedoch, dass du durch eine spitzen Positionierung mehr Erfolg in deinem Feld haben wirst.
2. Wirkungsvolle Schlagzeilen schreiben
Überschriften sind das Erste, was die Leser/innen sehen, wenn sie auf deinen Inhalt stoßen.
Sie sind das Tor zu deiner Botschaft und entscheiden darüber, ob du die Aufmerksamkeit deines Publikums auf dich ziehst oder nicht. Das Schreiben von effektiven Überschriften ist daher für jeden Autor wichtig, besonders für Werbetexter.
Hier sind einige Erkenntnisse und Tipps, wie man Überschriften schreibt, die funktionieren:
Als erstes sollte deine Überschrift die Aufmerksamkeit des Lesers wecken. Und sie sollte das Interesse daran wecken, was du zu sagen hast.
Verwende starke Verben, eine anschauliche Sprache und provokante Aussagen, damit deine Überschrift heraussticht. Anstatt "Wie du deinen Umsatz steigerst", solltest du z.B. "Mit diesen einfachen Strategien steigerst du deinen Umsatz in 7 Tagen" schreiben.
Als nächstes hebst du die Vorteile hervor, die deine Leser/innen durch die Lektüre deines Inhalts haben werden. Mach deutlich, was sie lernen, gewinnen oder erreichen werden, wenn sie sich mit deiner Nachricht beschäftigen.
Anstelle von "Wie schreibe ich einen besseren Blogbeitrag?" solltest du z.B. "Schreibe Blogbeiträge, die mehr Leser anziehen und deinen Traffic erhöhen" schreiben.
Wenn du eine Schlagzeile erstellst, ist es wichtig, folgendes nicht außer Acht zu lassen: Konkretheit macht deine Botschaft glaubwürdig und klar.
Verwende Zahlen, Fakten und Details. Alles um deine Überschrift konkreter und überzeugender zu machen.
Statt "Wie du Geld sparst" solltest du zum Beispiel "10 bewährte Möglichkeiten, 20 % deiner monatlichen Ausgaben zu sparen" schreiben.
Behalte im Hinterkopf, dass Emotionen das Verhalten steuern, also nutze sie zu deinem Vorteil.
Verwende Wörter und Sätze, die Emotionen wie Angst, Neugier, Aufregung oder Dringlichkeit hervorrufen, um deine Überschrift attraktiver zu machen.
Statt "Wie du gesund bleibst" solltest du zum Beispiel sagen: "Diese 5 Gewohnheiten zerstören deine Gesundheit".
Im Laufe deiner Copywriter-Karriere wirst du schnell feststellen (oder festgestellt haben), dass Schlagzeilen keine Einheitsgröße haben. Was bei der einen Zielgruppe gut ankommt, muss bei der anderen nicht funktionieren.
Deshalb ist es wichtig, deine Schlagzeilen zu testen und zu optimieren, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe gut ankommt.
Nutze A/B-Tests, Umfragen oder Analysen, um die Wirksamkeit deiner Schlagzeilen zu messen und Anpassungen vorzunehmen.
Merke dir: Effektive Schlagzeilen zu schreiben ist eine wichtige Fähigkeit für jeden Copywriter oder Content Marketer. Wenn du diese Tipps befolgst, kannst du Überschriften schreiben, die Aufmerksamkeit erregen, das Engagement fördern und deine Ergebnisse steigern.
3. Fesselnde Einleitung verfassen
Wenn du einen Blogpost schreibst, ist die Einleitung das zweite, was deine Leserinnen sehen werden. Es ist also entscheidend, dass du eine Einleitung schreibst, die das Interesse weckt und die Leserinnen dazu motiviert, den Text weiterzulesen.
Um diesen Effekt zu erzeugen, startest du am besten mit einem Aufhänger.
Eine gute Einleitung sollte mit einem Aufhänger beginnen, der das Interesse der Leserinnen weckt. Das kann ein Zitat, eine Tatsache oder eine Frage sein, die zum Thema des Blogposts passt.
Zum Beispiel könntest du eine Frage stellen, die die Leserinnen direkt anspricht und sie zum Nachdenken anregt.
Nachdem du die Aufmerksamkeit der Leserinnen gewonnen hast, solltest du kurz in das Thema einführen und erklären, worum es in dem Blogpost geht. Du kannst hier auch den Zweck des Textes erwähnen, z.B. ob es um Tipps, Erfahrungen oder Meinungen geht.
Es ist wichtig, dass du hier nicht zu viel verrätst und die Leserinnen neugierig auf den Rest des Textes machst.
Jeder Mensch, der einen Blogpost liest, erwartet einen Mehrwert.
Gib den Leserinnen einen Vorgeschmack darauf, was sie aus dem Blogpost mitnehmen können.
Sie können nach dem Lesen ein Problem lösen, neue Erkenntnisse gewinnen oder einfach unterhalten werden.
Du kannst hier auch auf die Vorteile hinweisen, die deine Leserinnen aus dem Text ziehen können.
Wichtig dabei ist es, dich auf deine Zielgruppe zu beziehen.
Du musst diese direkt ansprechen und ihr zeigen, warum dieser Blogpost für sie relevant ist.
Verwende hierfür eine persönliche Ansprache und zeige, dass du die Probleme und Bedürfnisse deiner Leser/innen verstehst.
Schreibe am Ende der Einleitung eine kurze Zusammenfassung. Ein oder zwei Sätze sollten mehr als genug sein.
Gib den Lesern/innen einen Überblick darüber, was sie im weiteren Verlauf des Textes erwartet. Vermeide es jedoch, zu viele Details preiszugeben, da der Leser/in sonst keine Gründe mehr hat, den Blogpost weiterzulesen.
Merke dir: Eine erfolgreiche Blogpost-Einleitung kann den Unterschied zwischen einem Text, der gelesen wird, und einem, der unbeachtet bleibt, ausmachen. Vergewissere dich, eine Einleitung zu schreiben, die das Interesse der Leser/innen weckt und sie dazu motiviert, den Rest des Textes zu lesen.
4. Kreiere überzeugende Inhalte
In der Welt des Content-Marketings ist es wichtig, überzeugende Inhalte zu erstellen, um dein Publikum anzusprechen und zu überzeugen. Aber wie entwickelst du Inhalte, die herausstechen und die Aufmerksamkeit der Menschen erregen?
Hier sind einige Tipps und Erkenntnisse, die dir helfen können, überzeugende Inhalte zu erstellen:
Um Inhalte zu erstellen, die bei deiner Zielgruppe ankommen, musst du ihre Wünsche, Bedürfnisse und Probleme kennen. Es wird empfohlen, Buyer Personas zu erstellen und Marktforschung zu betreiben, um Einblicke in deine Zielgruppe zu gewinnen.
Wenn du diesen essentiellen Schritt überspringst, kann es sein, dass du deinen Service an die falsche Zielgruppe vermarktest - du wirst also keinen Erfolg haben.
Hast du das erst einmal hinter dir, konzentriere dich auf die Überschrift.
Die Überschrift ist das erste, was die Leute sehen, wenn sie auf deinen Inhalt stoßen. Mach sie aufmerksamkeitsstark und nutzerorientiert, um die Leute zum Weiterlesen zu verleiten.
Doch wie schaffst du es, dass deine Zielgruppe auch wirklich deine Copy liest?
Ganz einfach: Nutze das Storytelling.
Menschen lieben Geschichten, und sie können ein starkes Instrument sein, um emotionale Verbindungen und Engagement zu schaffen.
Binde Geschichten und Anekdoten in deine Inhalte ein, um deine Argumente zu veranschaulichen und sie einprägsamer zu machen.
Hast du eine gute Überschrift gefunden und den Inhalt richtig ausgebaut, steht die nächste Herausforderung vor der Tür: Wie steigerst du die Conversion-Rate?
Eines der größten Hindernisse für die Konversion sind Einwände. Nimm häufige Einwände in deiner Copy vorweg und gehe darauf ein, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei deiner Zielgruppe aufzubauen.
Deine Copy sollte einen Mehrwert für deine Zielgruppe bieten, egal ob es sich um Informationen, Unterhaltung oder Inspiration handelt.
Achte darauf, dass deine Copy informativ, praktisch oder unterhaltsam ist, und behalte immer die Bedürfnisse der Leser/innen im Auge.
Ein weiterer wichtiger Punkt sind visuelle Elemente.
Mit visuellen Elementen wie Bildern, Videos und Infografiken kannst du den Text auflockern und deine Inhalte ansprechender gestalten und mit anderen teilen.
Sie machen den Text auch entsprechend attraktiver da er nicht mehr so klobig und langweilig wirkt.
Füge ein bisschen Farbe hinzu, um deine Leser/innen bei der Stange zu halten.
Abschließend solltest du eine CTA (Call to Action) einbauen.
Jeder Inhalt sollte eine klare Handlungsaufforderung enthalten, die dem Leser sagt, was er als Nächstes tun soll.
Mach es deinem Publikum einfach und klar. Der nächste Schritt ist es, sich für einen Newsletter anzumelden, ein Ebook herunterzuladen oder dich für eine Beratung zu kontaktieren.
Eine Aufforderung zum Handeln bringt deine Leser/innen dazu, mit deinem Text zu interagieren und mehr über den Inhalt nachzudenken.
Merke dir: Die Erstellung überzeugender Inhalte erfordert Zeit, Mühe und Kreativität, aber sie ist unerlässlich, um deine Zielgruppe anzusprechen und deine Marketingziele zu erreichen.
5. Wie du Produkte und Dienstleistungen durch überzeugende Werbetexte verkaufst
Als Unternehmer/in oder Marketer/in weißt du, wie wichtig es ist, deine Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu verkaufen.
Eines der mächtigsten Werkzeuge, die dir zur Verfügung stehen, sind überzeugende Werbetexte. Wenn du Texte schreibst, die deine Zielgruppe direkt ansprechen und sie zum Handeln motivieren, kannst du deinen Umsatz steigern und dein Geschäft ausbauen.
Der erste Schritt, um überzeugende Texte zu schreiben, ist, deine Zielgruppe zu verstehen.
- Wer sind sie?
- Was wollen sie?
- Was sind ihre Probleme?
Wenn du ihre Bedürfnisse und Beweggründe kennst, kannst du Texte verfassen, die sie direkt ansprechen.
Als nächstes konzentrierst du dich auf die Vorteile und nicht auf die Funktionen. Anstatt die Merkmale deines Produkts oder deiner Dienstleistung aufzuzählen, konzentriere dich auf die Vorteile.
Wie wird es das Leben deiner Zielgruppe verbessern oder ihre Probleme lösen? Indem du die Vorteile hervorhebst, kannst du eine stärkere emotionale Bindung zu deiner Zielgruppe aufbauen und dein Produkt oder deine Dienstleistung attraktiver machen.
Jetzt musst du sicherstellen, dass du eine klare, prägnante Sprache verwendest.
Bei überzeugenden Werbetexten kommt es auf Klarheit und Prägnanz an.
Verwende eine einfache, leicht verständliche Sprache, die direkt auf den Punkt kommt.
Es ist wichtig, dass du Jargon, Fachbegriffe oder komplizierte Sprache - die dein Publikum verwirren oder abschrecken könnte - vermeidest.
Wie weiter oben schon erklärt, gehören aussagekräftige Überschriften mit dazu.
Deine Überschrift ist das Erste, was deine Zielgruppe sieht, und sie muss ihre Aufmerksamkeit sofort erregen. Verwende aussagekräftige, aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen, die die Bedürfnisse und Gefühle deiner Zielgruppe direkt ansprechen.
Achte darauf, dass deine Überschriften klar und prägnant sind und den Nutzen in den Vordergrund stellen.
Vergiss außerdem nicht, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen.
Um deine Zielgruppe zum Handeln zu motivieren, musst du ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.
Hebe zeitlich begrenzte Angebote, begrenzte Verfügbarkeit oder andere Faktoren hervor, die ein Gefühl der Knappheit erzeugen.
So kannst du deine Zielgruppe dazu bringen, jetzt zu handeln, anstatt es auf später zu verschieben.
Zu guter Letzt fügst du einen klaren Aufruf zum Handeln hinzu.
Schließlich solltest du in deinem Text eine klare Handlungsaufforderung (CTA - call to action) enthalten. Was soll deine Zielgruppe tun? Dein Produkt kaufen? Sich für deinen Service anmelden? Dich für weitere Informationen kontaktieren? Mach es ihnen klar und einfach, etwas zu tun.
Merke dir: Wenn du diese Tipps befolgst, kannst du überzeugende Texte schreiben, die deine Zielgruppe ansprechen und sie zum Handeln motivieren. Mit dem richtigen Ansatz kannst du deine Produkte und Dienstleistungen effektiver verkaufen und dein Geschäft ausbauen.
6. Verwende KI als Unterstützung
In den letzten Jahren hat sich Künstliche Intelligenz (KI) zu einem wichtigen Werkzeug für das Schreiben von Texten entwickelt. KI-Tools (wie Jasper.ai) können dazu beitragen, das Schreiben von Werbetexten, Produktbeschreibungen und anderen Texten zu vereinfachen und zu optimieren. Doch wie können sie dir helfen, deine Copy zu verbessern?
Eine der wichtigsten Aufgaben von Copywritern ist die Keyword-Optimierung. KI-Tools (wie SemRush zum Beispiel) können dabei helfen, relevante Keywords zu identifizieren und zu integrieren, um das Ranking von Texten in Suchmaschinen zu verbessern.
Diese Tools bieten eine Vielzahl an Informationen - visuell dargestellt -, die es einfacher für Copywriter machen, verschiedene Metriken anzuschauen und entsprechende Entscheidungen zu treffen.
Aber auch ganze Texte können heutzutage automatisch generiert werden.
KI-Tools wie Chat-GPT-3 können auch dabei helfen, Texte automatisch zu generieren. Das bedeutet, dass Copywriter Zeit sparen können, indem sie Texte mit wenigen Klicks und einigen Prompts erstellen, die dann weiter optimiert und angepasst werden.
Wenn du mehr darüber wissen willst, wie du KIs zu deinem Vorteil im Copywriting-Feld nutzen kannst. Dann schaue dir noch heute unser Hochpreis-Werbetexten-Training an.
Die meisten von uns, die sich mit KIs beschäftigt haben, wissen, dass sie in der Lage sind, generische Texte zu verfassen. Doch wie sieht es mit persönlichen Themen aus?
KI-Tools können auch dabei helfen, Texte personalisierter zu gestalten. Durch die Analyse von Daten wie Alter, Geschlecht, Interessen und Verhaltensweisen können Copywriter Texte schreiben, die auf bestimmte Zielgruppen zugeschnitten sind.
Die Fähigkeiten von KIs hören wir noch lange nicht auf!
Auch bei der Grammatik- und Rechtschreibprüfung können KI-Tools Copywritern helfen. Durch die Verwendung von Algorithmen und Machine-Learning-Modellen können KI-Tools Fehler in Texten erkennen und verbessern.
Sie ersparen Copywritern somit nicht nur Zeit, sondern auch peinliche Situationen, die jedem mal unterlaufen können.
Schließlich können KI-Tools auch dabei helfen, Texte zu analysieren und zu optimieren. Durch die Verwendung von Datenanalysen und Machine-Learning-Algorithmen können Copywriter Feedback erhalten und ihre Texte verbessern, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Merke dir: KI hat das Potenzial, das Copywriting zu revolutionieren und Copywritern dabei zu helfen, bessere Texte zu schreiben. Wenn du ein Copywriter bist oder Texte für dein Unternehmen schreibst, solltest du unbedingt KI-Tools in Betracht ziehen, um deine Arbeit zu vereinfachen und zu optimieren.
Fazit
Copywriter ist heutzutage ein sehr angesagter Beruf. Und auch eine Fähigkeit, die dir eine Selbstständigkeit erlaubt.
Hohe 5- bis 6-stellige Umsätze sind in diesem Bereich durch gewissenhaftes Arbeiten und erstklassiger Copywriting-Expertise möglich.
Ich habe dir hier die Grundbausteine gezeigt, um erfolgreich Copy zu schreiben. Jetzt liegt es an dir, dich an die Arbeit zu machen und deinen Traum zu verwirklichen.
Solltest du deine Skill als Copywriter weiterhin ausbauen wollen, so schaue dir unser Hochpreis-Werbetexten-Training an und erfahre alles, was du wissen musst.
