Richtig positionieren – um Erfolg mit deinem Coaching Angebot zu haben

Du willst als erfolgreicher Coach wirklich durchstarten?

So, dass du auch wirklich von deiner Selbstständigkeit leben kannst und Kunden gewinnst, die genau nach dir und deinem Angebot gesucht haben?

Und nicht als der nächste 08/15-Coach abgestempelt werden, der in der Masse an Angeboten untergeht? 

In diesem Blog zeige ich dir, wie du dich als Coach oder Berater richtig positionierst, um dir mit nur wenigen Kunden ein 5-stelliges Monatseinkommen aufzubauen: mit deiner Passion und deiner Leidenschaft. 

Was genau ist Positionierung und warum ist es wichtig?

Positionierung beschreibt eine gezielte Spezialisierung innerhalb eines Fachbereiches.

Dadurch sprichst du als Coach oder Berater nicht mehr die große Masse an, sondern fokussierst dich auf einen Teilbereich und löst ein spezifisches Problem einer bestimmten Zielgruppe.

Ein Beispiel: Stell dir vor, du möchtest dich mit deiner Fähigkeit selbstständig machen.

Jetzt gibt es zwei Möglichkeiten. Sollte man sich an ein breites Publikum richten oder sich lieber auf eine spezifische Branche konzentrieren? 

Die intuitive Annahme, dass ein breiteres Publikum automatisch zu mehr Kunden führt, ist nicht zutreffend.

Hier kommt das Paradoxon der Positionierung ins Spiel.

Durch die Fokussierung auf eine Nische (z.B. Mindset-Coach für Führungskräfte), kannst du dich nämlich als Experte etablieren.

Diese Spezialisierung bringt dir mehr Vorteile für dein Unternehmen. 

Warum du dich positionieren MUSST, um Hochpreis-Kunden zu gewinnen

Der größte Fehler, den du machen kannst in deiner Selbstständigkeit: fehlende Positionierung.‍

WEIL, ein Coach mit einer Positionierung wird sich immer gegenüber einem Coach durchsetzen, der einen ganzen Bauchladen anbietet.

Hier kommen die 5 Hauptgründe, warum auch für dich eine Positionierung ein MUSS ist.

1. Du kannst höhere Preise abrufen

Eine gut durchdachte Positionierung ist ein entscheidender Faktor, um höhere Preise zu rechtfertigen.

Wenn man zum Beispiel Probleme mit den Augen hat, zieht man es ja auch vor, einen Spezialisten wie einen Augenarzt aufzusuchen, statt einen Allgemeinmediziner, obwohl beide bis zu 80% dasselbe studiert haben.

Der Augenarzt ist jedoch spezialisiert und bietet dadurch eine höhere Expertise in seinem Fachbereich.

Für diese Spezialisierung sind Kunden bereit, mehr zu zahlen, weil sie sich besser aufgehoben fühlen.

In einem Markt, in dem Kunden zahlreiche Optionen haben, ist die richtige Positionierung also der Schlüssel, um sich nicht nur abzuheben, sondern auch Preise ab 2.000 Euro (und deutlich mehr) abzurufen.

2. Deinen Expertenstatus aufbauen

Durch eine spezifische und fokussierte Positionierung kannst du dich als DER Experte in deinem Fachbereich etablieren.

Dies schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei deinen Kunden.

Auch hebt sie dich aus der Masse der Angebote heraus und sichert deinen Kunden zu, dass du ihnen als Experte bei ihrem Problem garantiert weiterhelfen kannst.

3. Zielgruppenspezifische Ansprache 

Durch eine gezielte Kundenansprache kannst du dein Fachwissen und die damit verbundene Expertise aufzeigen.

Aber nicht nur das. Indem du dein Marketing auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichtest, erhöhst du das Engagement und die Relevanz deiner Botschaft.

Eine zielgruppenspezifische Ansprache ermöglicht es dir, maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die genau auf die Bedürfnisse und Interessen deiner idealen Kunden zugeschnitten sind.

Dies führt zu einer stärkeren Resonanz und höheren Klickzahlen auf deine Werbung.   

4. Du grenzt dich von der Konkurrenz ab

In der heutigen, schnelllebigen Geschäftswelt ist es entscheidend, nicht nur präsent, sondern auch unverwechselbar zu sein.

Eine einzigartige Positionierung hilft dir, dich von deinen Mitbewerbern zu unterscheiden.

Sie ist der Kern deiner Unternehmensidentität.

Durch eine effektive Positionierung prägst du das Bild, das Kunden von deiner Marke haben. 

5. Bessere Ergebnisse für deine Kunden

Wenn du dich klar auf eine spezifische Zielgruppe spezialisierst, erzielst du langfristig bessere Ergebnisse für deine Kunden.

Diese Fokussierung ermöglicht es dir, tiefer in die speziellen Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe einzutauchen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.

Merke dir: Die gezielte Positionierung in einer Nische ist der Schlüssel zum Erfolg für Coaches und Berater. Durch Spezialisierung kannst du dich als Branchenexperte etablieren, höhere Preise verlangen und eine stärkere, loyalere Kundenbasis aufbauen.‍

In meinem Buch “Wissen Macht Umsatz” erkläre ich genau, wie du dein Angebot so kommunizierst, dass du damit sofort Aufmerksamkeit generierst und Kunden anziehst, die genau nach dir und deinem Angebot suchen. 

Beispiel einer erfolgreichen Positionierung

Damit dir das Ganze noch verständlicher wird, hier ein kleines Beispiel: 

Wenn du anderen Menschen als Ernährungs-Coach weiterhelfen möchtest, dann reicht es nicht aus dich ihnen nur allgemein als Ernährungs-Coach zu präsentieren.

Damit bedienst du ein breites Feld. Jeder kann aus den unterschiedlichsten Gründen dein Coaching buchen.

Sei es, um zu lernen, wie sie mit einer Allergie leben oder um Gewicht zu reduzieren.

Mit deiner Positionierung zu dem Thema “Durch die richtige Ernährung mehr Leistung im Alltag als Businessfrau” bedienst du eine spezifische Zielgruppe mit einem speziellen Problem.

Schritt für Schritt zur richtigen Positionierung 

Am Anfang steht bei einer Positionierung oft die Frage im Raum: In welchem Markt kann ich mich optimal positionieren?

Dafür eignet sich einer der vier Mega-Märkte.

Welche das sind und welcher für dich der richtige ist, stelle ich dir im Folgenden vor.

Die 4 Mega-Märkte für eine optimale Positionierung

Bei den vier Mega-Märkten handelt es sich um die Branchen: Gesundheit und Fitness, Beziehungen und Dating, Geld und Karriere sowie der Markt Hobbies. .

1. Gesundheit und Fitness:

Dieser Markt ist besonders groß, da immer mehr Menschen auf ihre Gesundheit achten und bereit sind, in diese zu investieren.

Coaches und Berater im Bereich Gesundheit und Wellness können sich zum Beispiel auf Bereiche wie Ernährung, Fitness, mentale Gesundheit oder Stressbewältigung spezialisieren.

Die Nachfrage nach personalisierten und ganzheitlichen Ansätzen wächst stetig.

Auch die mentale Gesundheit gehört in diesen Bereich.

Denn in unserer schnelllebigen Welt sind Menschen häufig gestresst oder überfordert und sind deshalb auf der Suche nach Experten, die ihnen helfen können. 

2. Geld und Karriere:‍

Menschen sind immer auf der Suche, wie sie ihr Geld am besten anlegen können oder benötigen Hilfe beim Vermögensaufbau, bei der Schuldentilgung oder der Altersvorsorge.

Experten, die sich auf Finanzplanung, Investitionen oder Budgetierung spezialisieren, können hier einen bedeutenden Einfluss haben.

Aber auch der Bereich “Geld verdienen” bietet ein breites Feld an Coaching-Angeboten.

Ebenso das Themenfeld Karriere, fällt in diesen Markt.

Hierbei reicht das Angebot von Bewerbungstraining-Coachings bis hin zum Coaching für bessere Führungsqualitäten.

3. Beziehungen und Dating:‍

Dieser Markt umfasst Bereiche wie Dating-Coaching, Beziehungsberatung oder Kommunikationsfähigkeiten.

Coaches und Berater, die sich auf zwischenmenschliche Beziehungen, Konfliktlösung oder Netzwerkaufbau konzentrieren, erfüllen einen wichtigen Bedarf in der heutigen vernetzten Welt.

Da soziale Bedürfnisse (wie Partnerschaft, Liebe oder Freundschaft) zu den Grundbedürfnissen des Menschen gehören, wird es hier immer einen Bedarf an Coaching-Angeboten geben.

4. Hobby:‍

Grundsätzlich gilt: Menschen, die leidenschaftlich an ihren Hobbies interessiert sind, suchen oft gezielte Unterstützung und Beratung, um ihre Fähigkeiten zu verbessern oder ihre Leidenschaft zum Beruf zu machen.

Gerade der Bereich Sport ist einer der größten auf dem Markt “Hobby”.

Aber auch Coaching-Angebote, die sich mit Haustieren beschäftigen, sind stark vertreten.

Merke dir: Jeder der vier Mega-Märkte bietet dir als Coach oder Berater eine Vielzahl von Möglichkeiten, dich spezifisch zu positionieren und hohe 5-stellige Monatsumsätze zu erreichen. Wichtig ist, dass du deine spezifischen Fähigkeiten und Leidenschaften mit den Bedürfnissen deiner Zielgruppe abstimmst und genau herausfindest, welchen Bedarf du lösen kannst.

Wie du deine Positionierung findest

Wenn du noch auf der Suche nach der richtigen Positionierung bist, dann solltest du dir im ersten Schritt unbedingt einen sogenannten Kunden-Avatar erstellen. 

Der Kunden-Avatar ist im Marketing eine detaillierte, fiktive Darstellung deines idealen Wunschkunden für dein Coaching-Angebot.

Es hilft dir, deine Zielgruppe besser zu verstehen und Marketingstrategien effektiver zu gestalten. 

Der Kunden-Avatar umfasst spezifische Eigenschaften wie zum Beispiel: 

Demografische Daten:
- Alter
- Geschlecht
- Einkommen 

Psychografische Merkmale:
- Interessen
- Werte
- Einstellungen 

Verhaltensweisen und Bedürfnisse:
- Wie sieht der Alltag meines Wunschkunden aus?
- Welche Wünsche und Sorgen hat mein Wunschkunde? 

Um nun deine Positionierung zu finden, solltest du dir diese und ähnliche Fragen zu deinem Angebot stellen: 

- Welchen Schmerzpunkt trifft dein Angebot?
- Wie löst dein Angebot den Schmerz auf?

Überlege dir noch weitere Fragen und schreibe alles so detailliert wie möglich auf. 

Tipp: Spreche gezielt mit deiner Zielgruppe. Dadurch bekommst du nicht nur wertvolle Informationen über die Probleme und Wünsche deiner Zielgruppe, sondern hast auch den genauen Wortlaut, den du gezielt in deinem Marketing verwenden kannst. 

Die Formel zur perfekten Positionierung (inkl. Beispielen)

Nachdem du deinen Kunden-Avatar sorgfältig definiert und die wesentlichen Fragen zu deinem Angebot geklärt hast, bist du nun bereit, dein Angebot zu entwickeln. 

Hierbei hat sich diese Formel als besonders effektiv erwiesen:

Wie du (als Zielgruppe Z) ein (Ergebnis E) in der (Zeit T) erreichst, ohne (Schmerz S).

Beispiele für Positionierungen, mit dem Potenzial hohe 5-stellige Monatsumsätze zu erwirtschaften:

​“Wie du eine Eins in deiner Abschlussthesis innerhalb von 3 Wochen schreibst - ohne lange Nächte am Schreibtisch.“

“In 8 Wochen wieder entspannt den Alltag genießen und keine Überstunden mehr machen als Geschäftsführer.” 

„Als vielbeschäftigte Unternehmerin in nur 12 Wochen zu deinem Wunschgewicht, ohne auf deine Lieblingsmahlzeiten zu verzichten."

Bei allen Positionierungs-Beispielen sind die Zielgruppen genau eingegrenzt. Sowie ihr Problem, welches das Angebot lösen wird.

Die Zielgruppe kann sich so direkt mit dem Problem identifizieren und fühlt sich abgeholt und verstanden.

Merke dir: Werde dir zuerst über deine Zielgruppe und deinen Kundenavatar bewusst. Damit du diese gezielt ansprechen kannst und auf ihre Probleme eingehen kannst. Zeige deiner Zielgruppe in deiner Positionierung genau auf, welches Ergebnis du für sie erzielen kannst.

80% einer spezifischen Zielgruppe haben die gleichen Probleme 

Durch eine spezifische Zielgruppe verschaffst du dir einen klaren Vorteil.

Du kannst deiner Zielgruppe wesentlich effektiver helfen und besonders dein Zeitmanagement effizient gestalten.

Schnellere Ergebnisse:

Du kannst deiner Zielgruppe schneller helfen, da du auf die verschiedenen Probleme bereits vorbereitet bist und dich nicht in jedes komplett neu einarbeiten musst.

So kannst du immer wieder auf dein bereits gesammeltes Wissen und deine Strategien zurückgreifen.

Onboarding aufbauen mit kurzen Videosequenzen:‍

Da bereits am Anfang der Zusammenarbeit immer wieder dieselben Informationen benötigt werden, sowohl von dir für deine Kunden, als auch andersherum.

Kannst du ein effektives Onboarding aufbauen, das deine Kunden durchlaufen müssen.

So ersparst du dir und deinen Kunden viel Zeit.

Diese Videos haben den Vorteil, dass du nicht für jeden Kunden das Gleiche wiederholen musst sowie dass dein Kunde sich die Videos jederzeit ansehen kann.

Höhere Kundenzufriedenheit:‍

All dies wird zu einer höheren Kundenzufriedenheit führen.

Du etablierst dich als Experte und kannst deine Zeit effektiv für die Kunden-Meetings nutzen, in welchen du ihnen Strategien vorlegen kannst, welche bereits erprobt sind und ihre Probleme lösen.

Weniger Arbeitsaufwand:‍

Durch die gute Vorbereitung und Aufarbeitung der Probleme deiner Zielgruppe wirst du im Endeffekt deinen Arbeitsaufwand minimieren, weil du 80% der Probleme deiner Zielgruppe systematisieren kannst. 

Merke dir: Wenn du deine Zielgruppe genau definierst, verschaffst du dir einen Vorteil gegenüber allen mit einer breiten Positionierung. Du kannst dich nicht nur fachlich besser auf deine Zielgruppe und ihre Probleme einstellen, sondern ihnen mit deiner Expertise und erprobten Strategien weiterhelfen.

Fazit

Vielleicht fragst du dich, ob der Markt für Coaches bereits zu überfüllt ist.

Doch ich möchte dir versichern: Mit der richtigen Positionierung kannst du dich deutlich von der Masse abheben und als Coach beeindruckende 5- bis 6-stellige Monatsumsätze generieren.

Um langfristig erfolgreich zu sein, Kunden im Hochpreis-Segment anzuziehen und dauerhaft zu halten, ist eine klare Positionierung unerlässlich.

Eine spitze Positionierung hilft dir, einen Expertenstatus zu etablieren, was nicht nur Vertrauen schafft, sondern dich auch von anderen abhebt.

Dieser Status ermöglicht es dir, höhere Preise zu fordern, ab 2.000 Euro und mehr.

Zudem kannst du durch gezielte Ansprache deiner Zielgruppe deine Expertise wirkungsvoll präsentieren.

Deine Kunden fühlen sich direkt angesprochen und verstanden, was wiederum deine Abgrenzung von der Konkurrenz stärkt.

Indem du dich intensiv in deine Thematik einarbeitest, vermeidest du das ständige Einlesen oder Auffrischen deines Wissens und kannst deinen Kunden somit bessere Ergebnisse garantieren.

Du bist dir trotzdem noch unsicher, wie du dich auf dem Markt wirklich positionieren solltest? Weißt aber, dass du Menschen echten Mehrwert mit deinen Fähigkeiten liefern kannst? Dann vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns. Hier schaut sich ein Experte aus dem Team gezielt deine Situation an und gibt dir Hilfestellung zu deiner perfekten Positionierung.