In einer Zeit, in der die digitale Präsenz über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden kann, sticht eine Plattform besonders hervor: TikTok.
Lange unterschätzt als Spielwiese der Gen Z, hat sich TikTok zu einem mächtigen Werkzeug für Marketing und Kundenakquise entwickelt.
Vor allem für Coaches, Berater, Experten, Dienstleister und Agenturen bietet TikTok eine einzigartige Chance, ihre Dienstleistungen einem breiten und engagierten Publikum zu präsentieren.
Aber was macht TikTok im Jahr 2024 so attraktiv für Geschäftsinhaber?
Und wie kannst du diese dynamische Plattform nutzen, um deinen Umsatz zu steigern, deine Marke aufzubauen und eine treue Community zu entwickeln?
In diesem Blogartikel tauchen wir in die Möglichkeiten ein, die TikTok bietet und liefern dir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um das Potenzial dieser dynamischen Plattform voll auszuschöpfen.
Warum TikTok im Jahr 2024 so genial ist
TikTok hat die Chancen des digitalen Marketings revolutioniert und sich als eine unverzichtbare Plattform für Marken, Coaches, Berater und Dienstleister etabliert.
Mit über einer Milliarde aktiver Nutzer weltweit und einer durchschnittlichen täglichen Verweildauer, die andere soziale Netzwerke in den Schatten stellt, bietet TikTok eine einzigartige Möglichkeit, eine breite und vielfältige Zielgruppe zu erreichen.
Doch was genau macht TikTok zu einer solchen Goldgrube für Dienstleister?
Die globale Reichweite und die hohe Nutzerengagement-Rate auf TikTok ermöglichen eine direkte und effektive Interaktion mit potenziellen Kunden.
Anders als bei traditionellen sozialen Netzwerken, bei denen Inhalte oft in einem Meer von Informationen untergehen, bietet TikTok durch seinen einzigartigen Algorithmus jedem Content die Chance, gesehen zu werden.
Dies eröffnet gerade kleineren Akteuren und Einzelpersonen die Möglichkeit, ohne große Investitionen in Werbung oder Follower-Aufbau Sichtbarkeit in ihrer Branche zu erlangen.
Der Content Graph: Dein Weg zur Viralität
Das Geheimnis hinter dem Erfolg von TikTok liegt in seinem Ansatz zur Content-Verteilung: dem Content Graph.
Während andere soziale Netzwerke hauptsächlich auf den Beziehungen zwischen Nutzern basieren (Social Graph), konzentriert sich TikTok auf die Relevanz und Qualität des Inhalts selbst.
Das bedeutet, dass Videos auf der Plattform nicht primär aufgrund der Anzahl der Follower eines Accounts verbreitet werden, sondern aufgrund der Interaktionen, die sie generieren, und der Relevanz, die sie für die Nutzer haben.
Für Coaches, Berater und Dienstleister bedeutet dies, dass die Qualität und Originalität ihres Contents direkt über ihren Erfolg auf der Plattform entscheiden.
Ein gut durchdachtes, kreatives und ansprechendes Video kann über Nacht viral gehen, die Marke stärken und eine bisher unerreichte Zielgruppe erschließen.
Diese Eigenschaft macht TikTok besonders attraktiv für Neueinsteiger sowie für etablierte Marken, die nach neuen Wegen suchen, um ihre Dienstleistungen und Produkte zu bewerben.
Die niedrige Einstiegshürde und das immense Potenzial für virale Reichweite bieten eine einzigartige Chance, mit branchenspezifischen Inhalten Aufmerksamkeit zu erregen und eine direkte Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Der TikTok-Algorithmus entschlüsselt
Der Algorithmus von TikTok mag auf den ersten Blick komplex und mysteriös erscheinen.
Doch sein Kernprinzip ist relativ einfach und basiert auf einem Faktor: dem Nutzerengagement.
TikTok nutzt eine ausgeklügelte Kombination aus Maschinenlernen und künstlicher Intelligenz, um Videos basierend auf Nutzerinteraktionen (wie Likes, Kommentare, Shares, und der Verweildauer), Videoinformationen (einschließlich Hashtags, Sounds und Effekten) sowie Geräte- und Kontoeinstellungen zu bewerten.
Diese mehrdimensionale Bewertung ermöglicht es TikTok, jedem Nutzer ein hochgradig personalisiertes Feed zu präsentieren.
Die Personalisierung des Feeds bedeutet, dass dein Content genau jene Nutzer erreicht, die sich am wahrscheinlichsten dafür interessieren.
Dies ist insbesondere für zielgerichtetes Marketing von unschätzbarem Wert.
Es ermöglicht eine effiziente und effektive Art der Kundenansprache, bei der die Streuverluste minimiert werden und die Interaktionsraten im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden überdurchschnittlich hoch sind.
Die 5 Schritte zum Erfolg auf TikTok
Um TikTok effektiv für dein Business zu nutzen, ist ein strategischer Ansatz wichtig.
Der erste Schritt ist die Einrichtung eines Business-Accounts, der eine professionelle Präsentation deines Unternehmens ermöglicht.
Eine klare und ansprechende Bio, ein konsistentes Branding und ein direkter Link zu deiner Webseite sind hierbei essenziell.
Darüber hinaus solltest du Content erstellen, der nicht nur unterhält, sondern auch Mehrwert bietet und zur Interaktion anregt.
Hier sind einige erweiterte Tipps, um deinen Content zu optimieren:
Hohe Qualität
Die Qualität deines Contents spielt eine entscheidende Rolle, um aus der Masse hervorzustechen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
In der Welt von TikTok, wo Millionen von Videos um die Aufmerksamkeit der Nutzer konkurrieren, kann die Qualität deines Videos den Unterschied zwischen Viralität und Vergessenheit bedeuten.
Selbst mit einfachen Mitteln, wie einem Smartphone, lassen sich qualitativ hochwertige Videos produzieren, solange einige Grundprinzipien beachtet werden:
- Bildqualität: Sorge für eine klare und stabile Bildaufnahme. Verwende nach Möglichkeit ein Stativ oder eine stabile Unterlage, um Verwacklungen zu vermeiden. Gutes Licht (am besten natürliches Licht) ist ebenfalls wichtig.
- Tonqualität: Klare Audioaufnahmen sind entscheidend, besonders wenn du sprichst oder wenn Musik eine Rolle in deinem Content spielt. Verwende ein externes Mikrofon, wenn die Audioqualität deines Smartphones nicht ausreicht.
- Visuelle Ästhetik: Achte auf eine ansprechende Bildkomposition und nutze Filter oder Bearbeitungstools, um deinem Video einen professionellen Look zu verpassen.
Kurz und knackig
TikTok-Nutzer bevorzugen schnelle, prägnante Inhalte.
Die Herausforderung besteht darin, deine Botschaft effektiv in einem kurzen Format zu kommunizieren.
Die ideale Länge eines TikTok-Videos liegt oft unter 60 Sekunden, wobei viele der erfolgreichsten Videos noch kürzer sind.
Einige Tipps, um deine Botschaft kompakt und fesselnd zu gestalten:
- Kernbotschaft definieren: Beschränke dich auf eine klare, einfache Botschaft pro Video. Vermeide Abschweifungen und konzentriere dich darauf, diese Botschaft so direkt und unterhaltsam wie möglich zu vermitteln.
- Schneller Einstieg: Beginne dein Video mit einem interessanten, überraschenden oder humorvollen Hook, um sofort Interesse zu wecken.
- Dynamik nutzen: Schnelle Schnitte, Musik und visuelle Effekte können helfen, Aufmerksamkeit zu bekommen und zu halten.
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Hashtags nutzen
Hashtags sind ein mächtiges Werkzeug auf TikTok, um die Reichweite deines Contents zu vergrößern.
Durch die Verwendung relevanter und beliebter Hashtags kannst du sicherstellen, dass dein Video von Nutzern entdeckt wird, die sich für ähnliche Themen interessieren.
Tipps für den effektiven Einsatz von Hashtags:
- Recherche: Nutze die TikTok-Suche, um herauszufinden, welche Hashtags in deiner Nische beliebt sind. Berücksichtige aktuelle Trends und Challenges.
- Kombination: Verwende eine Kombination aus allgemeinen, trendigen und spezifischen Hashtags, um eine breite und gleichzeitig zielgerichtete Reichweite zu erzielen.
- Beschränkung: Überlade dein Video nicht mit Hashtags. Wähle 3-5 relevante Hashtags, die deinen Content am besten beschreiben.
Überlege einen starken Hook
Die ersten Sekunden deines Videos sind entscheidend, um die Zuschauer zum Verweilen zu bewegen.
Eine starke, aufmerksamkeitserregende Einleitung kann den Unterschied ausmachen, ob Nutzer bei deinem Video bleiben oder zum nächsten Inhalt weiter scrollen.
Tipps für eine wirkungsvolle Einleitung:
- Überraschungselement: Beginne mit einer unerwarteten Aussage oder Aktion, die Neugier weckt.
- Frage stellen: Eine provokante oder rhetorische Frage kann Zuschauer sofort einbinden und zum Weitersehen animieren.
- Visueller Haken: Nutze eine starke visuelle Szene oder einen Effekt, um von der ersten Sekunde an zu fesseln.
Interaktion mit deiner Zielgruppe fördern
Die Förderung aktiver Interaktion mit deinem Content kann die Reichweite und das Engagement signifikant erhöhen.
Indem du deine Zuschauer direkt ansprichst und zur Interaktion aufforderst, schaffst du eine Verbindung und förderst die Community-Bildung.
Strategien, um Interaktion zu fördern:
- Call-to-Action: Beende dein Video mit einem klaren Aufruf zur Aktion, sei es ein Like, ein Kommentar oder das Teilen deines Contents.
- Fragen stellen: Fordere deine Zuschauer auf, ihre Meinungen oder Erfahrungen in den Kommentaren zu teilen.
- Interaktive Inhalte: Nutze Formate wie Opinion Polls, Q&As oder Challenges, um direkt zur aktiven Teilnahme anzuregen.
Durch die Anwendung dieser Strategien kannst du nicht nur die Qualität und Attraktivität deines TikTok-Contents steigern, sondern auch eine tiefere und engagiertere Beziehung zu deiner Zielgruppe aufbauen.
Erfolgsgeschichten auf TikTok: So gewinnen Coaches und Berater neue Kunden
Wenn du wie nach dem hier vorgestellten Schema vorgehst, wirst auch du sehr schnell die ersten konkreten Ergebnisse sehen - innerhalb von 30 bis 60 Tagen schon!
Und mit konkreten Ergebnissen meine ich natürlich mehr Umsatz.
So konnte unsere Kundin Burcu Frohnert (Bonante Cosmetics Academy GmbH) in den ersten 30 Tagen rund 50.000 Euro abschließen durch Neukunden, die über TikTok zu ihr gekommen sind.
Und das Beste daran: Sie hat keinen Cent für bezahlte Werbung ausgegeben.
In einer Zeitspanne von 60 Tagen hat Burcu Frohnert fast 5 Millionen Videoaufrufe sowie knapp 400.000 Likes und 4.600 Kommentare sammeln können.
Dass sie zu so großartigen Ergebnissen kam, überrascht nicht: Schließlich ist ihr Content professionell produziert, unterhaltend und bietet Mehrwert.
Außerdem ist ihre hauptsächliche Zielgruppe (junge Frauen) überproportional stark auf TikTok vertreten.
Aber auch mein TikTok-Kanal hat innerhalb von 60 Tagen über 10 Millionen Video-Aufrufe gesammelt - ganz ohne Ads.
Dadurch konnte ich mit TikTok in nur zwei Monaten mindestens 263.000 Euro zusätzlich umsetzen.
Wahrscheinlich ist der eigentliche Betrag noch höher, doch das kann ich nicht beweisen.
Dazu kommen all die Menschen, die über TikTok erstmals auf mich und Baulig Consulting aufmerksam geworden sind und die vielleicht erst in Monaten oder Jahren bei uns Kunden werden.
Der Kanal von meinem Bruder Markus ist ebenfalls richtig gut angekommen. In einem Zeitraum von 60 Tagen hat er über 5,5 Millionen Aufrufe und 10.000 Kommentare generieren können.
Eine solche Reichweite ist auf anderen Plattformen geradezu unmöglich - vor allem ohne das Schalten von Werbeanzeigen.
Fazit
In der digitalen Ära, in der wir leben, hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen Neukunden gewinnen, drastisch verändert.
Plattformen wie TikTok haben sich nicht nur als Unterhaltungsmedien etabliert, sondern auch als kraftvolle Werkzeuge für Marketing und Kundenakquise, insbesondere für Coaches, Berater und Agenturen.
TikTok, ursprünglich als Spielplatz der Gen Z betrachtet, hat sich mittlerweile zu einem mächtigen Marketinginstrument entwickelt.
Mit über einer Milliarde aktiver Nutzer weltweit und einer beeindruckenden Verweildauer bietet es eine Plattform, die es ermöglicht, eine breite und vielfältige Zielgruppe zu erreichen.
Der Schlüssel zum Erfolg auf TikTok liegt in seinem einzigartigen Algorithmus - dem Content Graph.
Dieser konzentriert sich auf die Relevanz und Qualität des Inhalts selbst, im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken, die die Anzahl der Follower priorisieren.
Diese Dynamik bietet jedem, von Neueinsteigern bis hin zu etablierten Marken, die Chance, viral zu gehen und eine bisher unerreichte Zielgruppe zu erschließen.
Die Fähigkeit, ohne signifikante Werbeausgaben oder bereits etablierte Reichweite, kaufkräftige Kunden zu gewinnen, stellt einen Wendepunkt in der digitalen Marketingstrategie dar.
Um TikTok optimal zu nutzen, ist ein strategischer Ansatz erforderlich.
Ein professionell präsentierter Business-Account, qualitativ hochwertiger Content, der nicht nur unterhält, sondern auch Mehrwert bietet und zur Interaktion anregt, und die effektive Nutzung von Hashtags sind entscheidend.
Darüber hinaus ist es wichtig, starke Einleitungen zu verwenden, um die Aufmerksamkeit der Nutzer sofort zu gewinnen und die Interaktion mit der Zielgruppe zu fördern, um die Reichweite und das Engagement zu erhöhen.
Du hast jetzt das Wissen, um auf TikTok durchzustarten und die Welt mit deinen Inhalten zu begeistern.
Nutze diese Chance, um deine Marke zu präsentieren und deine Botschaft zu verbreiten.
Lass den TikTok-Algorithmus zu deinem Verbündeten werden und erlebe, wie du mit deinem einzigartigen Stil und deiner Kreativität viral gehst.
Sollte dir hierbei noch die richtige Strategie oder das Kreative-Know-How fehlen, dann verschwende keine Zeit und buche noch heute dein unverbindliches und kostenloses Erstgespräch mit uns.
Wir bei Baulig sind Experten, wenn es um Marketing, Neukundengewinnung, Leadgenerierung o.ä. geht.
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